Nvidia zahtijeva punu avansnu uplatu od kineskih kupaca zbog neizvjesnosti oko izvoza H200

Nvidia zahtijeva punu isplatu unaprijed od kineskih kupaca koji traže H200 AI čipove, štiteći se od stalne neizvjesnosti oko odobrenja Pekinga za isporuku, rekle su dvije osobe upoznate s tim.

Američki proizvođač čipova nametnuo je neuobičajeno stroge uslove koji zahtijevaju punu naplatu za narudžbe bez mogućnosti otkazivanja, zahtjeva za povrat novca ili promjene konfiguracije nakon postavljanja, rekli su ljudi.

U posebnim okolnostima, klijenti mogu ponuditi komercijalno osiguranje ili osiguranje imovine kao alternativu gotovinskom plaćanju, dodao je jedan od ljudi.

Nvidijini standardni uslovi za kineske kupce ranije su uključivali zahtjeve za plaćanje unaprijed, ali im je ponekad bilo dozvoljeno da polože depozit umjesto pune uplate unaprijed, rekla je osoba. Ali za H200, kompanija je bila posebno stroga u primjeni uvjeta s obzirom na nedostatak jasnoće o tome da li će kineski regulatori dati zeleno svjetlo za isporuke, dodala je osoba.

Obojica su govorili pod uvjetom anonimnosti jer informacija nije javna. Pojačano sprovođenje nije ranije prijavljeno. Nvidia i kinesko ministarstvo industrije još nisu odgovorili na zahtjeve za komentar u vrijeme objavljivanja.

Kineske tehnološke kompanije naručile su više od 2 miliona H200 čipova po cijeni od oko 27.000 dolara po komadu, izvijestio je Reuters prošlog mjeseca, premašujući Nvidijine zalihe od 700.000 čipova.

Dok su kineski proizvođači čipova poput Huaweija razvili AI procesore uključujući Ascend 910C, njihove performanse i dalje zaostaju za Nvidijinim H200 za obuku velikih razmjera naprednih AI modela.

Kina planira da odobri uvoz nekih H200 već u ovom kvartalu, objavio je Bloomberg u četvrtak. Kineski zvaničnici pripremaju se da dozvole kupovinu u odabrane komercijalne svrhe, dok zabranjuju vojsku, osjetljive vladine agencije, kritičnu infrastrukturu i državna preduzeća iz sigurnosnih razloga, navodi se u izvještaju.

Peking je proteklih dana zatražio od nekih kineskih tehnoloških kompanija da privremeno pauziraju svoje narudžbe H200 čipova jer regulatori još uvijek odlučuju koliko će domaćih čipova svaki kupac morati kupiti uz svaku narudžbu H200, rekla je druga osoba.

Informacija je prvi put objavila prekid u srijedu.

Izvršni direktor Nvidije Jensen Huang rekao je u utorak da je potražnja kupaca za H200 čipovima “prilično visoka” i da je kompanija “pokrenula naš lanac nabavke” da poveća proizvodnju.

Huang je rekao da ne očekuje da će kineska vlada dati zvaničnu izjavu o odobravanju, ali “ako naredbe dođu, to je zato što su u mogućnosti da izdaju naredbe”.

Zakon o balansiranju

Strogi zahtjevi za plaćanje naglašavaju delikatan balans sa kojim se Nvidia suočava dok pokušava da kapitalizira rastuću kinesku potražnju dok se suočava sa regulatornom nesigurnošću u obje zemlje.

Bidenova administracija zabranila je izvoz naprednih AI čipova u Kinu, ali je predsjednik Donald Trump prošlog mjeseca preokrenuo tu politiku, dozvolivši prodaju H200 uz naknadu od 25 posto plaćenu američkoj vladi.

Nvidia je bila spaljena u prošlosti. Otpisao je 5,5 milijardi dolara na zalihama prošle godine nakon što mu je Trumpova administracija iznenada zabranila prodaju H20 čipa u Kini, ranije najmoćnijeg proizvoda koji je tamo mogao ponuditi.

Dok su SAD poništile tu odluku, Kina je od tada zabranila isporuke H20.

Ali struktura plaćanja za H200 efektivno prebacuje finansijski rizik sa Nvidije na njene kupce, koji moraju uložiti kapital bez sigurnosti da će Peking odobriti uvoz čipova ili biti u mogućnosti da implementiraju tehnologiju kako je planirano.

Kineski internet giganti, uključujući ByteDance i druge, vide H200 kao značajnu nadogradnju trenutno dostupnih čipova. H200, trenutno drugi najmoćniji Nvidijin čip, pruža otprilike šest puta bolje performanse od sada blokiranog H20 čipa koji je Nvidia dizajnirala posebno za kinesko tržište.

Nvidia planira ispuniti početne narudžbe iz postojećeg zaliha, a očekuje se da će prva serija H200 čipova stići prije lunarne Nove godine sredinom februara, izvijestio je Reuters prošlog mjeseca.

Kompanija se obratila proizvođaču čipova Taiwan Semiconductor Manufacturing Co o povećanju proizvodnje H200 kako bi zadovoljila kinesku potražnju, a očekuje se da će dodatna proizvodnja početi u drugom tromjesečju 2026. godine, izvijestio je Reuters prošle sedmice.

Dodavanje novih kapaciteta je također izazov za Nvidiju jer ne samo da prelazi sa svog trenutnog vodećeg Blackwell čipa na napredniji Ruby, već se i takmiči s kompanijama uključujući Alphabetov Google za napredne proizvodne kapacitete čipova u TSMC-u.